為積極應(yīng)對復雜多變的內(nèi)外部環(huán)境及激烈的同業(yè)競爭，農(nóng)發(fā)行漳州市分行營業(yè)中心緊緊圍繞黨中央、監(jiān)管部門及上級行決策部署，提升站位、快速反應(yīng)、積極落實，堅持“三高”策略，主動拜訪黨政主要領(lǐng)導、政府相關(guān)部門、重要客戶，積極宣介農(nóng)發(fā)行信貸政策，積極營銷業(yè)務(wù)范圍內(nèi)客戶，第一時間搶抓發(fā)展機遇，三點發(fā)力推動下半年業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

　　一是高標準謀劃。1.高度重視，統(tǒng)籌推進。該行營業(yè)中心在客戶組信貸學習晨會上，第一時間傳達學習了上級行有關(guān)業(yè)務(wù)推進與發(fā)展相關(guān)的文件精神，并專題研究制定活動工作方案。 明確各項活動實行“一把手”負責制，部門負責人實時跟進，業(yè)務(wù)骨干及員工積極落實配合的工作機制；同時，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，全面梳理走訪目標客戶群體，將轄區(qū)內(nèi)市縣政府部門主要領(lǐng)導、重點客戶及重點項目列為發(fā)展對象，進度推進明確到天，確保走訪全覆蓋、無遺漏。2.快速行動，發(fā)展客戶。時刻督促全體員工掛圖作戰(zhàn)，嚴格落實“日推進、日總結(jié)、日報告”制度，細化工作進度，一點一滴積極向客戶宣傳我行基礎(chǔ)設(shè)施、民營小微企業(yè)、“六穩(wěn)六保”政策等優(yōu)惠信貸政策，跑出業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展加速度。3.實時匯報，壓實責任。定期開展工作情況通報會，按人按時晾曬工作進度，實時掌握階段性工作開展與落實情況，總結(jié)分析、發(fā)現(xiàn)不足、調(diào)整策略，逐級傳導壓力、壓實工作責任。

　　二是高層次營銷。由行領(lǐng)導帶頭開展高層營銷，如第一時間拜訪轄區(qū)內(nèi)政府及相關(guān)部門主要負責人并開展現(xiàn)場座談會，圍繞履行政策性銀行職能、服務(wù)鄉(xiāng)村振興及“兩重一新”等重點，就企業(yè)項目融資“難點”“堵點”及相關(guān)信貸政策進行深入探討；與政府相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)幫助項目業(yè)主推進項目行政審批，加快推進項目落地實施；積極了解政府規(guī)劃、招商投資意向等，提前掌握漳州轄區(qū)規(guī)劃發(fā)展方向，牢牢掌握第一手信息，切實發(fā)揮政策性銀行“當先導、補短板、逆周期”職能作用，更好地服務(wù)地方經(jīng)濟社會發(fā)展。

　　三是高效率推進。嚴格落實相關(guān)工作責任及要求，積極主動做好優(yōu)惠政策宣介，堅持面對面宣傳農(nóng)發(fā)行信貸產(chǎn)品，匯報有關(guān)工作。積極為客戶答疑解惑，及時協(xié)調(diào)解決項目推進中的困難和問題；始終堅持在深度對接的基礎(chǔ)上，摸清客戶需求及新項目具體推進情況及各類證件辦理的情況，幫助溝通協(xié)調(diào)，助推盡快取得相關(guān)資格證書等；同時，根據(jù)項目建設(shè)進展情況，第一時間幫助企業(yè)測算后續(xù)用款需求，推動相關(guān)放款材料及手續(xù)辦理，保障企業(yè)資金充足；精心篩選項目，規(guī)劃營銷策略，形成營銷一批、儲備一批、投放一批的良性循環(huán)機制。

　　下一步，該行營業(yè)中心將繼續(xù)發(fā)揚腳踏實地、艱苦奮斗精神，抓牢漳州轄區(qū)發(fā)展機遇期，持續(xù)加強與政府及部門溝通協(xié)調(diào)，全力服務(wù)農(nóng)村公路、水利、改善人居環(huán)境等民生領(lǐng)域和補短板項目；加快各類客戶及項目對接工作，積極服務(wù)鄉(xiāng)村振興，服務(wù)小微民營企業(yè)，探索支持農(nóng)村農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體。（文/吳藝森）